Gatilho mental da urgência: saiba como utilizá-lo para conquistar mais vendas
O que é o gatilho mental da urgência?
A principal premissa do gatilho mental da urgência é influenciar o consumidor a tomar uma decisão de compra em um prazo estipulado. O cérebro humano tende a evitar a escassez veementemente, por isso, o gatilho mental da urgência, que infringe uma sensação de falta ao cérebro caso não tome uma ação, é muito eficaz para quem deseja vender.
Alguns exemplos deste gatilho mental incluem:
- oferta válida só até as 23h59 de hoje;
- os 10 primeiros que acessarem ganharão 10% de desconto;
- promoção válida até as 10h de amanhã;
- produtos válidos até durar o estoque;
- desconto por tempo limitado.
Como ele pode auxiliar a conquistar mais vendas?
É preciso ter parcimônia e honestidade na hora de utilizar o gatilho mental de urgência, isso pois propagandas enganosas podem tirar sua credibilidade e fazer com que o cliente perca a confiança em você.
Dessa forma, se seu anúncio de vendas diz que só terão mais “x” horas de promoção, mantenha-se fiel a ele.
Confira algumas dicas gerais para utilizar este gatilho em suas vendas.
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Tenha clareza
Seja claro ao montar um anúncio de vendas, e, especialmente, ao utilizar o gatilho mental de urgência. Quanto mais informações você der ao seu consumidor, menos razão ele terá para duvidar do seu produto e das condições da venda.
Portanto, explique o motivo da promoção, do tempo limitado para compra, independentemente do contexto em que o gatilho de urgência está sendo utilizado.
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Seja honesto
Como dito acima, é preciso ter cuidado ao utilizar este gatilho para não gerar desconfiança e descredibilidade para o seu cliente. Assim, mantenha a honestidade e cumpra com o prometido no seu anúncio de vendas.
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Aposte em títulos chamativos
É interessante utilizar o gatilho de urgência aliado a títulos irresistíveis. Crie chamadas que façam seu consumidor entender que sua solução é indispensável para ele naquele momento. Dessa forma, o processo de decisão é facilitado.
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Faça testes
É preciso testar para saber o que é melhor para sua estratégia. Existem inúmeras maneiras de chamar a atenção do seu cliente com o gatilho mental de urgência, algumas delas são adicionar um cronômetro até a data limite da campanha e mostrar ao consumidor quantas pessoas já adquiriram seu produto.
Com isso, o cliente se sentirá mais instigado a comprar para não perder a oportunidade de garantir a solução que seu produto oferece.
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Utilize diversos canais para divulgar sua oferta
Neste momento, é importante ter bastante conhecimento do seu consumidor alvo para saber quais canais de comunicação são mais utilizados por ele a fim de obter mais sucesso ao propagar sua oferta.
Por isso, pesquise e saiba onde oferecer seu produto para que ele tenha mais chances de alcançar mais vendas.
Como vimos, o gatilho mental da urgência pode ser um grande aliado nas vendas de qualquer produto. Se usado com clareza, honestidade e estratégia pode ser muito vantajoso para o seu negócio.
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